美容連鎖行業(yè)，如何快速擴(kuò)張？

美容只要是開(kāi)連鎖店，發(fā)展到一定階段的時(shí)候都會(huì)遇到如何快速擴(kuò)張。

任何一家企業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)路徑，兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)是外部的，一個(gè)是內(nèi)部的，外部可以股權(quán)并購(gòu)，內(nèi)部就是企業(yè)內(nèi)源性增長(zhǎng)，但是相對(duì)發(fā)展比較緩慢。

一個(gè)連鎖企業(yè)不管是外部的并購(gòu)，還是內(nèi)部的內(nèi)生增長(zhǎng)，兩條腿可以并行，但是必須要滿(mǎn)足三個(gè)條件，才能實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)張。

1、解決錢(qián)的問(wèn)題

從大的方面來(lái)講，錢(qián)不能緊張，如果是自己有錢(qián)是最好的，如果沒(méi)錢(qián)就要想辦法解決錢(qián)的問(wèn)題，不管是借款、引進(jìn)投資、眾籌，都可以！

在解決錢(qián)的問(wèn)題上具體有以下幾種方法和注意事項(xiàng)：

從總部引進(jìn)錢(qián)   有一個(gè)投資人投資你五千萬(wàn)、八千萬(wàn)股到你的公司，然后可以直接開(kāi)很多店。

用眾籌的方式或開(kāi)分店時(shí)引進(jìn)投資人  為了防止總部的股權(quán)被稀釋?zhuān)驗(yàn)榭偛抗蓹?quán)只有100%，放出去之后萬(wàn)一放多了，以后就不夠用了，所以要保險(xiǎn)的用各個(gè)連鎖店去做股權(quán)激勵(lì)。

客戶(hù)股東化  最好能把有錢(qián)的大客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)投資你的企業(yè)，這樣一來(lái)不僅業(yè)務(wù)跟消費(fèi)綁定的更加緊密，而且作為股東，為了增加年底分紅，客戶(hù)會(huì)主動(dòng)吸引圈子里的人進(jìn)店消費(fèi)。需要注意的是最好從一個(gè)店著手去做。

房東股東化    房租現(xiàn)在漲了很多，不想出房租的話可以商量給業(yè)主一定的股份，一般都是三七開(kāi)，給他30%的股份。

內(nèi)部員工眾籌   內(nèi)部員工出資量可能不會(huì)太大，員工出的錢(qián)畢竟是少數(shù)，除非你的規(guī)模已經(jīng)很大了，如果開(kāi)到幾十家的時(shí)候，就可以采用內(nèi)部眾籌的方式。比如成都的一個(gè)美容連鎖店，他們就是采用內(nèi)部眾籌的方式，公司保證兩年回本，不管賺多少，回本之后這個(gè)店30%的分紅是屬于這個(gè)店的激勵(lì)對(duì)象的，2年之后公司就把這個(gè)店收回來(lái)，通過(guò)這種方式把員工內(nèi)部的錢(qián)調(diào)動(dòng)起來(lái)。

如果有了錢(qián)，但是沒(méi)有優(yōu)秀的人去管理，企業(yè)還是會(huì)虧損。人才可以從外部吸引，也可以從內(nèi)部培養(yǎng)，但是從外部吸引過(guò)來(lái)的人才在快速擴(kuò)張的過(guò)程中他們需要一定的時(shí)間去融合。

因?yàn)槠髽I(yè)在快速發(fā)展的過(guò)程中管控機(jī)制便隨之下降，這個(gè)時(shí)候最好建立內(nèi)部的培養(yǎng)機(jī)制，從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)人才。

“師帶徒機(jī)制”是常用的一種方式，師父培養(yǎng)出徒弟，店面擴(kuò)張，徒弟可以做店長(zhǎng)，師父就可以占這個(gè)店一定的股份。另外，為了提高開(kāi)店的成功率，降低徒弟開(kāi)店的風(fēng)險(xiǎn)，可以把做的相對(duì)成熟的店交給徒弟經(jīng)營(yíng)，然后師父出去開(kāi)新店，但是老店里依然保留師父的一份股份，隨著持續(xù)的擴(kuò)張，原有的占股比例會(huì)下降，但是下降到一定程度就不會(huì)再下降了，一般是不低于3個(gè)點(diǎn)永遠(yuǎn)在老店保留。這樣就可以讓那些能力突出并且有經(jīng)驗(yàn)的人出去一個(gè)店一個(gè)店的去擴(kuò)張，做一個(gè)店可以擁有3%的股份。這樣的戰(zhàn)略機(jī)制，可以一定程度上解決人的問(wèn)題。

店越開(kāi)越多了，管理成本和幅度會(huì)隨之增加，企業(yè)的管控體系一定要跟得上，管控要向著標(biāo)準(zhǔn)化，尤其是總部的一些人員，他們也要經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的盈虧和他們的利益息息相關(guān)。

從股權(quán)布局上來(lái)講，頂層股權(quán)是相對(duì)封閉的，基層股權(quán)可以不斷的往外放，放出去之后，讓員工做分店的小老板。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，可以把總部和分店的價(jià)值鏈切開(kāi)，大老板和分店的“小老板”不在一個(gè)鍋里吃飯，也就是把整個(gè)公司的利潤(rùn)分成兩塊，分店的利潤(rùn)和總部的利潤(rùn)是分開(kāi)的，前端分店的利潤(rùn)來(lái)自日常經(jīng)營(yíng)，而總部的利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品和品牌的經(jīng)營(yíng)以及小部分合伙分紅的錢(qián)。這樣一來(lái)，前端的分店只能看到店里賺了多少錢(qián)，而看不到公司總部賺多少錢(qián)，這時(shí)候就可以保證把店里的股份比例不斷翻番，利潤(rùn)可以倒三七，店里拿70%，公司占30%。

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