金磚模式下，美容院也要學(xué)會強強聯(lián)合

9月初，金磚四國（BRIC）會議正如火如荼的進(jìn)行中，中國、印度、巴西、俄羅斯這4個金磚國家強強聯(lián)合，互惠互利，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)更好發(fā)展，這樣的合作被稱為金磚模式。這樣的模式大到一個國家、小到一個公司，都是以后主要的發(fā)展模式。面對激烈的市場競爭，美容院該如何借鑒這種金磚模式，找對合作伙伴來一起發(fā)展壯大呢？

和美發(fā)店合作

　　都說美容美發(fā)是一家，這兩者有著非常相似的客戶群體，所以美容院和美發(fā)店合作發(fā)展，有著無縫對接的天然優(yōu)勢。目前的形式是美容院和美發(fā)店大多各自為營，有很大的拓展空間。數(shù)據(jù)顯示只有20%的美容院和美發(fā)店有合作關(guān)系，美容院需要抓住市場先機(jī)，找準(zhǔn)周邊的美發(fā)店，制定合作發(fā)展意向。

　　具體合作模式如下：

　　廣告互推：美容院和美發(fā)店可以印制精美的體驗卡，互相放在前臺展示，當(dāng)顧客在店里消費，有美發(fā)或者美容需求的時候，會主動拿前臺的體驗卡去店里消費，這樣兩邊的客戶量都會顯著提升。如果美容店和美發(fā)店在舉辦優(yōu)惠活動，可以在對方的店里放宣傳海報，增加宣傳力度。

　　會員共享：美容院和美發(fā)店都有一批固定的會員，他們消費意愿強，對美有著強烈需求。美容院可以和美發(fā)店制定會員同享優(yōu)惠的策略，也就是不管哪邊的會員卡，去其他店消費都可以享受一樣的優(yōu)惠折扣。這樣就實現(xiàn)了消費群體的無縫對接，對雙方的業(yè)績都會刺激增長。

　　和服裝店合作

　　服裝店往往是在人流密集的商圈，客戶群體大，且大部分都有較強的消費能力。正好能夠彌補美容院客流不足的情況，且服裝店同質(zhì)化較嚴(yán)重，需要一些新鮮元素來刺激客戶的購買欲。美容院可以和服裝店合作，顧客到服裝店只要有消費，都可以免費領(lǐng)取一張美容院的體驗卡，做一個免費的項目。

　　和健身房合作

　　去健身房消費的女性群體，都是為了改善或者保持自己的體型的，她們對自己的形體不滿意或者不滿足，非常愿意在美麗上花錢。可以說，健身房的大部分女性都是美容院的潛在客戶群體，如果雙方能合作，對美容院的客戶拓展有著很好的幫助。

　　健身房的客戶主要是以運動鍛煉來改改善體型，而美容院主要是以產(chǎn)品結(jié)合項目來改善體型，雙方的目的一樣，過程不同，正好可以互補。美容院可以和健身房建立合作意向，針對有需求的客戶，雙方互推項目，如果成功辦卡，可以分享利潤。